保険営業の27歳と、トーク上手の裏側を見た夜
ペアーズで出会った生命保険営業のカレン（27）。初対面から距離の詰め方がプロ級で、こっちが喋る前に場を回してくる。でもその完璧なトークが俺に効かないと分かった瞬間、ノルマ疲れの素がぽろっと出た——営業職の女性とのアプリデートのリアルを書いた体験談です。
生命保険の営業PLACE現場
現場レポHOOK会う前提の
導線
今回はペアーズで会った、生命保険の営業をやってるカレンの話。27歳。先に書いとくと、土曜の夕方に会って夜まで流れて、いい雰囲気になってお持ち帰りまで行けた。ただこの回、面白かったのは過程のほうで、カレンの「人と喋るプロっぷり」が最初から最後まで効いてた。会った瞬間から距離の詰め方が異様にうまくて、俺が口を開く前に場が出来上がってる。で、その完璧なトークが途中で空回りした瞬間に、急に素が出てきた。その落差が、この日いちばん良かった。
ペアーズの体験談は前に市役所勤務の公務員の子の回と、在宅Webデザイナーのフリーランスの子の回も書いた。公務員のシオリが「計画」の人で、フリーランスのサエが「自由」の人なら、カレンは完全に「会話」の人。同じペアーズでも、相手の仕事のクセがデートの空気をここまで変えるのか、っていうサンプルとして読んでもらえると思う。マッチングアプリで営業職の子と会ったらどうなるのか、気になってる人にはわりと参考になるはず。
プロフが、やたら読みやすかった
ペアーズ体験談の入口、現場での空気、会った後の動きまで。場面ごとの温度を拾いながら、アキの現場感をそのまま読む記事です。
カレンを見つけたのは、ペアーズのコミュニティから。ペアーズって趣味ごとの「コミュニティ」が無数にあって、プロフに並んでるコミュニティで相手の人柄がだいたい透ける。俺は映画好きで、その手のコミュニティをいくつか入れてた。「ミニシアター系が好き」「邦画より洋画派」みたいなやつ。その並びで出てきたのがカレンだった。
写真は三枚。一枚目が屋外で笑ってる正面の顔写真、二枚目が友達と撮ったっぽい横顔、三枚目が美味そうなパスタ。教科書みたいに正しい構成。で、自己紹介がまた、読みやすいのなんの。
- 都内で営業の仕事をしています（人と話すのが仕事です）
- 休みは映画館に一人で行くのが好きです
- 聞き上手な人より、自分の話をしてくれる人がいいかも
- 初対面でも全然喋れるタイプなので、緊張しなくて大丈夫です（笑）
- 美味しいものを食べてる時がいちばん幸せです
「初対面でも全然喋れるタイプなので、緊張しなくて大丈夫です」を自己紹介に書く子、なかなかいない。普通こういう所は「人見知りですがよろしくお願いします」って書くじゃん。先制で「私が場を持たせます」が来てる。読んでて、あ、これ仕事で人と喋り倒してる人だな、ってすぐ分かった。あと「聞き上手な人より、自分の話をしてくれる人がいい」っていうのが、地味に引っかかった。普段、自分が聞く側に回りすぎてるってことだろうな、と。
アキさん、映画のコミュニティとか入ってたんすね。意外。
一人で映画館行くの好きなんよ。まさかそこで営業の子に当たるとは思ってなかったけど。
マッチして、最初のメッセは向こうから来た。これがまた、速い。マッチした数分後に、共通コミュニティの映画の話をピンポイントで振ってきた。
マッチありがとうございます！洋画派なんですね、私もです。最近なんか観ました？
おっ、返信はやい。この前ミニシアターで一本観たくらいすかね。
ミニシアター行く人だ。いいなあ。タイトル聞いていいですか？（笑）
会話の入り方が、もう完成されてた。質問→共感→また質問。気づいたら俺が喋らされてる。
メッセが上手すぎて、逆に身構えた
メッセを続けて、すぐ気づいた。カレンの返信、とにかく相槌と質問の打ち方がうまい。こっちが何か言うと、必ずそこを一回拾って共感してから、次の質問を被せてくる。会話が途切れない。途切れないんだけど、何往復かしたところで、ふと「あれ、俺、カレンのこと何も聞けてなくね？」って気づいた。気づいたら自分のことばっか喋らされてる。
てか、さっきから俺の話ばっかしてるな。カレンさんの話も聞きたいんすけど。
あ（笑）ごめんなさい、これクセで。気づいたら相手に喋らせちゃう
仕事柄すか？
たぶんそう。喋らせて聞くのが、仕事なので（笑）
喋らせて聞くのが仕事、ってサラッと言う。ここで仕事の話になって、生命保険の営業だって教えてくれた。なるほど、そりゃ会話のプロだわ、と。ただ、この時点で俺はちょっとだけ身構えてた。メッセが上手すぎると、逆に「これ、全員にやってるやつでは？」って思っちゃう。テンプレ感がないか、っていうのを無意識に探してた気がする。
え、喋りうまい子のほうがいいじゃないすか。なんで身構えるんすか？
うまいのはいいんだけど、うますぎると「俺じゃなくてもいいのかな」って思っちゃうんよ。営業のトークって、誰相手でも回るようにできてるからさ。
何往復かして、デートの話になった。日程の出し方も、やっぱり手際が良かった。
もしよかったら、今週か来週の土曜の夕方とかどうですか？平日は外回りで読めなくて
土曜の夕方いいすね。外回りって、土日はちゃんと休めるんすか？
休めます（笑）ただ、休みの日は正直、人と喋りたくない日もあって…あ、これ言うとこじゃない（笑）
「休みの日は人と喋りたくない日もある」がぽろっと出て、すぐ自分で引っ込めた。営業スマイルの裏がちらっと見えた瞬間で、ここでちょっと興味が湧いた。アポは翌週の土曜、夕方17時で決まった。LINEはアポが固まってから交換した。交換のタイミングとか最初の文面で迷う人は、LINE攻略のまとめに症状別で書いたんで、そっち見てくれ。
会った瞬間、もう場が出来上がってた
土曜の17時、待ち合わせの駅前。現れたカレンは、写真より雰囲気が柔らかくて、笑顔がうまかった。うまかった、っていう言い方も変だけど、ほんとに「笑顔の出し方が上手い人」っているんだわ。で、第一声から、もう間がない。
アキさん？よかったー、写真のまんま。道混んでなかったですか？
全然す。てか、もう会話始まってるのすごいな。笑
え（笑）始まっちゃいました？
待ち合わせの「最初の三秒の気まずさ」が、一切なかった。普通、アプリの初対面って、お互い「あ、どうも…」みたいなぎこちない間があるじゃん。それが、ない。歩き出す前にもう三往復してる。プロだ、と思った。店は俺が予約しといた、雰囲気の落ち着いたイタリアン。映画好きでパスタ写真を載せてる子だったから、ここは外さない自信があった。
歩きながらも、カレンはずっと回してる。俺の服のこと、駅前の店のこと、今日の天気のこと、全部を会話の燃料に変えていく。隙間がない。で、店に着いて座って、メニューを開いたあたりで、俺はちょっと意地悪な気持ちが出た。試したくなった。
完璧なトークが、初めて空振りした
カレンの会話、確かにうまい。うまいんだけど、ずっと向こうのペースで進んでて、なんか「接客されてる」感じがあった。良くも悪くも、全部が滑らかすぎる。で、俺はわざと、一回会話のラリーに乗らないでみた。質問されても、短く返して、こっちから次を振らないでみた。
アキさんって、休みの日とか何してるんですか？
んー、だらだらしてるかな。映画観たり。
…ですよねー、映画。…っ、あれ（笑）
カレンが、初めて言葉に詰まった。いつもなら俺が話を広げて返すところで、俺が広げなかったから、向こうの「次の質問の弾」が一瞬尽きた。で、その詰まった自分に、本人がいちばん驚いてた。
やば、今ちょっと焦った（笑）私、いつも相手が勝手に喋ってくれるから
あー、ごめん。ちょっと黙ってみただけ。笑
なにそれ（笑）意地悪じゃん
いや、カレンさん回すのうますぎて、なんか接客されてる気がしてさ。一回ボール持っといてって思って。笑
これを言ったら、カレンが急に吹き出して、それからちょっと黙った。で、ぽつっとこう言った。
接客されてる、か。……そう見えてたんだ
あ、ごめん嫌な意味じゃなくて。
ううん（笑）当たってるから何も言えない
ここから、カレンの喋り方が少し変わった。さっきまでの、間のない滑らかなやつから、ちょっと言葉を選んで、間が空くやつに。詰まりながら喋るカレンのほうが、俺は良かった。
営業スマイルの裏に、ノルマがいた
ワインが入ってきたあたりで、仕事の話を向こうから振ってきた。今度は、俺に喋らせるための質問じゃなくて、自分の話だった。
さっきの「接客されてる」、わりと刺さってて。私、人と喋るの好きで営業選んだのに、最近ちょっと喋るのしんどくて（笑）
それ、けっこう重い告白では。笑 しんどいんだ。
数字がね（笑）月末になると、どの会話も「これは数字になるかな」って頭の隅で計算してる自分がいて。それが、休みの日も抜けない
生命保険の営業って、想像通り、数字がきついらしい。固有名詞や金額はぼかしてたけど、月のノルマがあって、それを追いかけてると、人と話すことが全部「仕事の延長」に見えてくる瞬間があるんだって。初対面の相手と打ち解けるのが上手いのは、それが日々の仕事そのものだから。懐に入るのが速いのも、訓練の結果。
じゃあ、休みの日に人と喋りたくないって、さっきメッセで言ってたの、あれマジなんだ。
マジです（笑）友達といても、気づいたら営業の喋り方になってる日があって。それが嫌で、一人で映画館に逃げ込む
だから映画は一人なのか。
そう。暗くて、誰とも喋らなくていいから（笑）
プロフの「休みは映画館に一人で行く」と「自分の話をしてくれる人がいい」が、ここで全部つながった。普段ずっと自分が聞く側・回す側にいるから、たまには自分が喋らされる側になりたい。アプリで相手に求めてたのは、たぶんそれだった。
喋るのが仕事の人が、休みは喋りたくないって、なんか切ないっすね…
な。でも俺はその話、聞いてて普通におもろかったわ。営業スマイルの裏側、なかなか見れないからさ。
俺は別に何も気の利いたことは言ってない。ただ、カレンが「数字」とか「しんどい」とか言うのを、否定も励ましもしないで聞いてただけ。たぶんそれが、向こうにとっては珍しかったんだと思う。「頑張ってるね」とか「すごいね」って言われ慣れてて、それも仕事の延長に聞こえちゃう人なんだろうな、と。
こっちが回そうとしなかったら、向こうが残りたがった
二軒目は、店を出てすぐの、薄暗くて静かなバーに移った。カレンはカクテルを一杯頼んで、さっきよりだいぶ口数が減ってた。減ったんだけど、それは間が持たないんじゃなくて、たぶん「無理に喋らなくていい」状態を味わってる感じだった。カウンターで横並びになって、二人ともしばらく黙ってた時間があって、その沈黙が全然気まずくなかった。
あ、今わたし、グラスの氷ばっか見てる
氷？
いつもなら「このバー、お知り合いのお店ですか？」とか勝手に口が動いてるの。なのに動かない。なんか口が休んでる
休ませときなよ。俺も別に喋り続けたいわけじゃないし。
ここで俺は、いつもの調子で「そろそろどうする？」って前に出るのをやめた。やめた、っていうか、カレンが回す側に慣れてる子だから、俺まで引っ張ると、たぶんまた「接客モード」に戻っちゃう気がした。だから、こっちは選択肢だけ置いて、決めるのを向こうに渡した。
今日、無理に引き止めないからさ。帰るタイミング、カレンさんが決めていいよ。
……それ、ずるい
え、なんで。笑
そう言われると、帰りますって言いづらいじゃん（笑）……このグラス、ゆっくり飲むことにした
帰っていいよ、って渡した瞬間に、向こうがグラスを置き直した。その置き方が、店に着いたときの手際のいい仕草とは全然違って、やけにゆっくりだったのを覚えてる。俺は何も読み取ろうとしてたわけじゃなくて、ただその指の動きを見て、あ、今日まだ終わらないやつだ、って肌で分かった感じだった。乗ってこなかったらそこで引くつもりだったけど、向こうが残るって言ったんで、もう一杯だけ頼んだ。
結論だけ書くと、そのあといい雰囲気になって、お持ち帰りは成功。詳細は毎回どおり省くけど、合意のある大人同士の話で、無理とか押しとかは一切なし。それだけは毎回書いとく。営業スマイルが完全に取れたカレンは、メッセの時とも待ち合わせの時とも別人みたいに静かで、それがこの日のいちばんの収穫だった気がする。
その後。営業の子とは、こっちが回そうとしないほうが続いた
カレンとはその後も続いてる。連絡のリズムは、平日は外回りで読めなくて、夜にまとめて返ってくる感じ。月末は「数字の追い込みで死んでる」って一言だけ来て、しばらく静かになる。最初は「冷めたかな」って勘違いしそうになったけど、ノルマの話を聞いてたから、ああ月末か、で済むようになった。
今月ノルマ終わった！もう人と喋れる（笑）映画でも行かない？
お、解放されたんだ。笑 一人映画派じゃなかったの？
アキさんとなら、喋らなくていいから平気
「喋らなくていいから平気」って言われて、俺はなんか妙にホッとした。一緒にいるとき、俺は別に気の利いた会話をしてるわけじゃない。むしろ向こうが黙れるように、こっちも黙ってるだけ。それで「楽」って言われると、こっちも肩の力が抜ける。無理に盛り上げなくていい相手って、俺のほうも楽なんだわ。あと、月末に連絡が減るのを追わないでいられるようになったのも、たぶん長く続いてる理由のひとつだと思う。
最後に、これからマッチングアプリで営業職の子と会う人が一人でもいたら、ってだけの余談。会話がうまい子＝慣れてる・遊んでる、って決めつけて警戒する人がたまにいるけど、カレンに関して言えば、ただ仕事でそれが日常なだけだった。むしろ仕事で人に気を遣い倒してる分、プライベートでは「気を遣われたくない」側にいたりする。俺はたまたま、いつもの調子で場を回そうとしなかったのが合ってただけで、これが正解だ、なんて言うつもりはない。次の営業の子に同じことやって滑る未来も普通にある。笑
カレンとはペアーズで出会った。真剣め・大人多めの層に加えて、コミュニティ機能で趣味から入れるから、仕事で人と喋り倒してる層とも「映画」みたいな共通点スタートで、自然につながれるのがでかかった。
- 余裕のある大人の子が多い印象だから、変な探り合いが少なくてやり取りが楽だった
- 「会う前提」で繋がる空気だから、いいなと思った子とも上品なまま話を進めやすい
- 下見だけなら無料。本気で会いに行くなら、男は有料で動くのが結局いちばん早かった
無料登録して、気になる子を探す18歳未満（高校生を含む）はご利用いただけません。本コンテンツには広告（PR）が含まれます。
最後に余談。カレンと会ってから、俺、相手が喋ってる時に「次なに質問しよう」って考えるのをちょっとやめた。間が空いてもいいや、って思えるようになったのは、間を全部埋めにいく人を間近で見たからかもしれん。本人には言ってないけど。
会った後の流れまで、次に読む。
アプリで会ったあとに失速しないように、連絡、待ち合わせ、次のデートへ繋がる記事を置いています。
